Abraao Ferreira es brasileño, tiene un gran currículum en su haber, es director internacional de Argentina Fashion Week, se desempeña como consultor creativo para firmas de moda y lujo, además de dictar cursos y conferencias en Brasil y América Latina.

-¿Cómo definirías la palabra lujo?

-Es algo personal, propio. Para algunas personas es tener algo que siempre soñaron. Hoy, para mí es pasar tiempo con mi familia, poder estar en casa, organizar una linda fiesta para mis amigos, pasar tiempo con ellos. Eso es lujo para mí, pero luego cada persona tiene un concepto diferente, por eso para algunos es tener una Birkin. Yo entiendo el lujo como un bouquet de sensaciones.

-En el mercado de lujo, ¿hacia adónde va la comunicación?

-Las marcas están buscando erradicar la palabra lujo por considerarla banalizada, y considero que el mercado real ya no la usa. Hoy trabajan en enfatizar el hecho de que sólo utilizan materiales de calidad y generan productos hechos a mano, artesanales. Las firmas se encargan de mostrar el desarrollo de producción, la confección en detalle, y hacen fuerte hincapié en dar al artículo la cualidad de único. Con economías tan fluctuantes, los consumidores prefieren adquirir un objeto de calidad con excelente durabilidad antes que varios con menos propiedades. Eso explica como Hermès ha sido la firma de lujo con mayores ventas durante los tiempos de crisis. Al decidir adueñarnos de un objeto de esa índole buscamos no sólo el disfrute momentáneo, sino que éste  perdure en el tiempo.

-Las grandes firmas internacionales pusieron la vista en Latinoamérica, ¿crees que tenemos -América Latina en general y la Argentina en particular- un nicho viable para el mercado de lujo?

-Hoy las marcas apuntan principalmente a Brasil y México, y luego a Chile y Colombia. Argentina no figura en sus planes y que las políticas implementadas no han creado un ambiente propicio para que tengan intenciones de desembarcar en el país.  En cambio, economías de consumo como las del mercado brasileño lo posicionan en el sexto lugar a escala global y hay un claro interés por los grandes grupos en ingresar y pisar fuerte en ese país.

Estoy trabajando con una firma italiana que hace indumentaria de tipo colección crucero -son colecciones de ropa entre veraniega y primaveral que nacieron para cubrir las necesidades de aquellos millonarios que tomaban un crucero a lugares tropicales, mientras en su lugar de origen era invierno. Solían tener un aire marinero que aún hoy se mantiene en muchas de ellas, aunque son colecciones muy elaboradas, destinadas al mismo selecto sector de la población- y desea introducir su producto en Brasil. Competir en un mercado donde los trajes de baño son uno de los productos estrella es difícil, por lo cual planteé la posibilidad de que puedan incorporarse apostando a mercados alternativos, como Buenos Aires y Punta del Este. Por otro lado, el Hotel Faena, donde el jet set brasileño es habitué, está generando un espacio con firmas de primera línea, lo que facilita un primer acercamiento, por dar otro ejemplo.

-¿Cuán exhaustivo es dedicarse al área del lujo en comparación con el mercado estándar?

-Trabajar dentro de un sector que no permite margen de error es una tarea a desempeñar cuidadosamente. El nivel de exigencia y calidad debe ser siempre el más alto porque para comprender realmente el pensamiento de estos consumidores hay que pensar como ellos. Saber qué leen, qué comen, cómo viven, afinidades, costumbres, incluso su lenguaje. Preguntas como ¿sigue utilizando el bolso de la misma forma que lo hacía su madre? son esenciales a la hora de descifrar cómo comunicar un mensaje. El público ve la foto, el video, una vidriera armada, pero muchos desconocen el trabajo, el tiempo y los estudios que tomó realizarlo.

-En tu opinión, ¿quiénes representantes el lujo en la Argentina?

-Concepción y Delfina Blaquier. Viven un lujo relajado, no se las ve en la tevé mostrando sus vidas y haciendo ostentación. Conviven con ese estilo de vida desde pequeñas, se criaron en él.